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2020年校園市場發展走向預測以及校園營銷方法總結這是一篇比較詳細和全面的針對校園市場的描述,同時針對不同產品校園的推廣方式和策略并不相同,也不可照貓畫虎,如有詳細需求和疑問可以留言給我,接下來我會在這幾方面寫這篇文。

一、什么是校園市場?校園市場是主要指針對大學生這一細分群體進行的營銷活動,校園市場有如下的特點:

封閉性:學生們的主要來源來自于互聯網和廣播,學生集中的密度大,很容易形成口碑傳播的模式;容量大:隨著高校的擴招,學生人數不斷增加且人均消費金額不斷增長,在未來的消費市場中形成很大的消費份額;開發成本低:在高校內開展校園活動的成本較低,且傳播范圍廣,活動的投資回報率相對較高;可培養性:高校學生是新一代消費者的代表,是未來消費者的主導力量,在日后的產品推廣中也起著重要的消費角色;校園文化的獨特性:學生熱衷于各種潮流文化,學生接受新事物的速度較快,敢于嘗試比較前沿和新潮的產品。2020年校園市場發展走向預測以及校園營銷方法總結

二、2021年校園產品矩陣及推廣方案校園這個細分市場潛力巨大,一旦通過合適的方法進行推廣,收益是很大的,那么什么樣的產品和服務適合推廣呢?

1. 教育類市面上的教育類產品有很多,比如新東方學校/前途留學/新東方在線/滬江網校/百度傳課/考蟲/中公公考/海天考研/高頓財經證書/好未來等。

首先,我們要考慮這些產品和服務的使用場景,我們知道這些服務和產品出現的大多數場景應該是寢室、教室和圖書館等這些學習的地方,所以我們可以舉辦一些線下的干貨講座、留學教育展、學校內的海報欄海報粘貼、桌貼等品牌宣傳活動以及學科知識競賽等方式進行推廣。線上可以開設直播講座(我經常用的平臺為“微吼”可以獲得聽講座的名單,可以回放視頻),直播講座主要通過線上社群傳播講座海報,通過海報的內容吸引學生前往聽講座。做線上活動務必要有結果導向,否則最后學生走了,你也聯系不上它最后一無所獲。同時線上也可以與學校的官方媒體合作,比如可以在學校的官方QQ空間、公眾號、新浪微博等推送軟文或者文案+圖片等,這種方式可以大大的增加學生對品牌的美譽度。這種方式的推廣所需要的成本相比較低,對于教育產品可以達到較好的推廣效果。

對于教育產品,都會做SEO,目前SEM主要的渠道有百度推廣、360點睛營銷、搜狗推廣、臥龍(神馬)推廣等,google在國內不能使用我們這里不做討論,不過如果有涉及到海外業務的,Google Adwords是必選的(教育公司-職問/職優你/職業蛙會投放谷歌,因為他們涉及海歸回國就業服務產品)。

其中,毋庸置疑百度是占比最大的渠道,但同時競爭最大成本相對較高,其余三個渠道相比較起來會便宜一些,一般情況下,根據業務量的需求,各個渠道組合搭配能做到成本均攤。

其中教育產品SEM相關介紹在如下文章中介紹了,就不再本篇文章詳細記錄了。SEM投放怎么做才最省錢?

2020年校園市場發展走向預測以及校園營銷方法總結新東方教育展

2020年校園市場發展走向預測以及校園營銷方法總結知乎校園媒體覆蓋

2. 娛樂賽事類滿足學生日常娛樂需求的APP有很多,其中有很多APP也會選擇在學校進行推廣,比如網易云的校園歌手大賽、王者榮耀高校賽、英雄聯盟高校賽等等,這些公司在學校推廣是怎么實現的呢,具體的流程是什么呢?

這些公司在學校進行推廣的時候,首先會在學校內招聘“校園大使”等在校學生來輔助公司在校內業務的進行,二是會在學校內申請場地來舉辦路演或者比賽的形式來進行宣傳,大多數公司會聯系學生會、團委等校方組織協調,盡最大的努力進行前期的宣傳。

以校園歌手大賽為例,網易云會贊助校園歌手這個校園項目,當校園歌手大賽進行到最后的時候,選手們需要在網易云這個APP上上傳自己的才藝視頻盡自己最大的努力進行拉票,票數高會獲得網易云的獎勵和排名的激勵等,可以達到二次傳播的效果。整個活動下來用戶獲客成本很低,但是會收獲眾多活躍用戶,投資回報率也相對較高。

文娛類產品在校推廣的形式以校園路演、比賽等為主,院系活動贊助形式為輔。所需要對接的部門為:學生會、團委等校方組織或校園KOL。有必要的情況下需要招募自己的校園大使.

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3. 出行公寓類隨著共享單車的風靡,因為校園用戶接受新事物的能力強,校區過大,自行車出行成為剛需,所以很多共享單車企業針對校園這個市場推出了眾多的激勵措施。

比如哈羅單車的憑借學生證可以免費騎車一年、ofo(雖然ofo瀕臨倒閉,個人覺得主要原因是產品在客單價的情況下還特別單一造成的,從產生就預示著失?。┟庋航鹪驴赓M等激勵措施,各個共享單車企業在學校周邊大量的放置共享單車等來滿足校園用戶的出行需求等。

2020年共享單車包括電動車,已在校園市場無法在落地,記得上次去北京化工大學昌平校區,上百輛ofo像垃圾一樣堆積在停車場,18年萌小明電動車被邯鄲市清退,19年官網再無任何新聞更新,出行市場已經沒落,這種大環境下的產品,需要有足夠的資金和背景才能落地,哈羅單車就是這樣三線城市包圍二線城市的戰略,逐步進攻。

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關于公寓,一定要提的是自如的海燕計劃,每年也畢業季要做的校園活動,提供給學生優惠券或者免租金活動,使用戶在畢業找房子之際快速獲取用戶,培養用戶大學畢業工作找房租房用自如的概念,還是相當成功的。前幾天看到蛋殼上市的消息,預測2020年蛋殼也會在校園市場大展身手,培養大四畢業生習慣,畢業即可選擇蛋殼。

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大學校園潛在的商機市場分析
,2020年校園市場發展走向預測以及校園營銷方法總結

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編輯導讀:校園市場是很多品牌不能錯過的一個市場場景,里面的學生群體富有朝氣和創造力,也是未來最具消費能力的一群人之一。各大品牌如何根據自己的品牌調性進行校園營銷呢?本文將從六個方面對此展開分析,希望對...

admin 2021-11-29 77 0
為什么街上的兩元店價格這么低,老板還能賺錢,利潤從哪里來呢?

那么看到這里,兩元店的老板真的是虧本大甩賣嗎?其實不管是誰做買賣,做生意都不可能是虧本大甩賣的,都是有利才會去做的,那么看到這些商品的價格都是這樣低的情況下,我們就會好奇,店家到底是如何賺錢的呢?那么接下來就和小編一起來看一下關于兩元店老板是如何賺錢的,在這當中有什么奧秘?

兩元店的利潤怎么樣
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兩元店的利潤怎么樣 ,為什么街上的兩元店價格這么低,老板還能賺錢,利潤從哪里來呢?

導語:為什么街上的兩元店價格這么低,老板還能賺錢,利潤從哪里來呢? 相信大家上街的時候都有發現一個現象,那就是有很多的兩元店,他們弄一個擴音器然后就開始瘋狂的循環播放,“樣樣兩元,全部兩元,歡迎選購”...

admin 2021-11-29 105 0
帶你解密短視頻自媒體賺錢的全過程!教你如何賺錢!

1、選題

在拍攝視頻之前,我們首先需要做的就是如何選題,拍攝什么領域的,什么主題,幾乎每一個視頻我們第一步都需要選擇主題。

選擇好了之后就不要再隨意更改,比如你做搞笑視頻,那么就要一直做搞笑視頻;你做音樂視頻,那么就要一直做音樂視頻。

2、文案

我們看到那些拍的比較好的視頻,一般都是有文案做支撐的,也就是我們通常所說的腳本,就和拍電視劇,拍電影一樣的,所以展示出來才會比較隨意,感覺非常流暢。

所以在拍攝之前把文案一定要準備好,第一是為了拍攝視頻的質量,第二也是為了后期做字幕的需要。

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3、拍攝

很多人認為拍攝的要求很高,要買專業的攝像機,因為這樣畫質更加清晰,拍攝出來更好,其實你想多了,現在很多的手機都可以達到這個標準,只要一般的智能手機都可以進行拍攝,一點問題都沒有。

為了畫面不抖動,保持穩定性,買個穩定器,類似于三腳架,某寶上就有賣的,幾十塊錢一個,穩定器配手機,什么視頻都能拍攝下來。

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admin 2021-11-29 78 0